Bien souvent, les grands comptes paient des prix très bas sur leurs achats d'espaces publicitaires car ils passent par des centrales d'achat qui, moyennant une commission sur le budget global d'achat d'espace, négocient avec les régies des tarifs bas puisqu'ils achètent en grande quantité, pour le compte de plusieurs annonceurs.

En tant que TPE, vous n'aurez pas accès aux tarifs préférentiels négociés par les centrales d'achat, car votre budget n'est pas assez important pour elles.

Toutefois, il existe des moyens d'optimiser votre budget d'achat d'espace afin de vous rapprocher des tarifs accordés aux grands comptes.

Profiter des périodes creuses

Certaines périodes sont particulièrement chargées en activité publicitaire.

C'est le cas, par exemple, des fêtes de fin d'année ou des périodes de rentrée.
Dans ces périodes, vous ne serez pas en position de force pour négocier des remises tarifaires.

En revanche, certaines périodes sont plus creuses et les régies sont souvent obligées de démarcher leurs annonceurs de façon beaucoup plus active qu'elles ne le font lors des périodes 'pleines'.

Annoncer dans ces périodes présentera plusieurs avantages. D'une part, vous ne serez pas 'noyé' dans le flot de publicités qui émanent souvent de gros annonceurs et sont donc beaucoup plus visibles que ne l'aurait été la vôtre. D'autre part, vous serez plus à même de négocier des tarifs intéressants pour vous, sachant que les supports recherchent des annonceurs pour remplir leurs espaces publicitaires. Traditionnellement, les périodes creuses se situent aux mois de juillet-août et janvier-février (ce sont les périodes où les investissements publicitaires sont les plus bas en valeur).

Être à l'affût des périodes de bouclage

Bien souvent, vous pourrez profiter d'offres très intéressantes durant ces périodes où les régies cherchent à combler leurs espaces vides. En ayant une démarche proactive, vous pourrez tomber sur des offres très intéressantes financièrement, avec des tarifs souvent inférieurs de 40 à 50% aux tarifs de base.

Profiter des offres de couplage

Les régies pourront vous proposer des offres intéressantes de 'produits packagés', qui bien souvent comporteront un avantage prix intéressant. Un exemple de produit packagé est une insertion presse couplée à un bandeau sur le web. Cela peut être une bonne manière de découvrir un nouveau support de communication.

Négocier des remises avec les régies

Un certain nombre de remises et dégressifs sont couramment pratiqués par les régies, comme la remise nouvel annonceur (de l'ordre de 5%), la remise agence (15%) ou encore des dégressifs de volume.

La remise agence s'applique si vous mandatez une agence pour réaliser vos achats d'espace. Cette remise correspond usuellement à la rémunération de l'agence en contrepartie des services rendus à l'annonceur (conseils, achats d'espaces...). Cependant, en fonction de l'importance de la prestation fournie par l'agence, vous pouvez convenir de partager avec elle la remise, ce qui vous permet de bénéficier d'un avantage prix sur le tarif brut de l'espace publicitaire.

Dossier réalisé par l'équipe rédactionnelle de Comptanoo.